爱跑帮地摊货批发网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 10215|回复: 47

品牌折扣店适合谁开,怎么经营?

[复制链接]
发表于 2016-10-27 19:07:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
品牌折扣店适合谁开,怎么经营?


成功经验分享:品牌折扣店适合谁开,怎么经营?
之前很多人都想做品牌折扣店,但是都没什么经验,有点犹豫。品牌折扣跟我们别的店还是有点区别的,优势有,缺点也有,只要掌握了方法,也会很快成功。跟大家分享一位经营品牌折扣非常成功的前辈的经验。

每一次新来考察的很多客户都会问起我,我没有经验,什么都不懂,没做过服装,我想开个折扣店,我能做吗?一说这个,我就会很激动,喋喋不休的给大家讲,很多熟悉我的人都知道,我一讲起开折扣店那是眼睛都放光呀,神采飞扬的,估计是让我讲上2天2夜也讲不完,言语之中都会流露出我对折扣行业无限的爱!

废话不多说了在这里跟大家分享我自己的一点经验吧!希望能对大家有一点点帮助!

品牌折扣店适合的人群:只要你有梦想,只要你想成功,热爱服装行业的,不管你有没有经验都适合,开品牌折扣店真正的成就了一批没有任何经验的菜鸟!

到底是怎样经营的呢,接下来我给大家总结几个重点。

第一:品牌折扣店的选址:

品牌折扣店在选择上面没有什么特别的局限性,很多人在自己的家里,或者写字楼里面照样做的很好,当然要有个好的位置那更是最好不过的了!

因为折扣店的宗旨就是:做老百姓都穿的起的品牌,让大家花小钱,穿品牌。在很多人眼里,品牌库存尾货,就是过时的,很难看的,码数又不全,一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化,而且我们做的都是品牌上一年的,或者是上半年的库存。

码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点,但是在我们折扣行业里面恰恰成为了优点,一款一件,不重样,款式多,店里常年有几百个款式供顾客选择,来我们折扣店的客户,总有一款适合她!而且不但顾客不撞衫,同行也很少撞款!

我们折扣店所吸引的恰恰都是一些白领,公务员,医院,银行等这样单位的小白领,有一定消费能力的,来我们这边淘衣服,价格不贵还都是品牌,一拿就是好几件!我们家超越服饰折扣店的一个店员创造了一次一个顾客单笔成交5000元的销售奇迹,培养了很多回头客而且她还帮着给带顾客来!

第二:投资小,见效快!不用自己费心去选款,轻轻松松开店!

因为我们现在品牌折扣公司对外批发基本都是份货,所谓的份货就是我们会把选回来的一个品牌货品按款式,码数均分给每一个客户,每一份基本都是一样的,最小份我们这边棉衣30件,一般都是90件,100件一份!卫衣风衣一般80件左右,短袖T桖200件一份!加绒卫衣,保暖衬衣100件左右一份,针织裤牛仔裤120左右一份!!

我们的加价率很低,基本把利润都让给客户,因为我们跑的是量,客户只需要选品牌,选对品牌风格,一拿就是一个品牌一份,不用根据自己的眼光去选货,这样对于新开店没有经验的客户是非常好的,不至于自己选回去的货选偏了,往往很多新手开店选货完全是根据自己的喜好,很多选回去的货未必好卖,因为百人百眼光,份货就是款式比较杂,你不喜欢的也得拿走,很多客户说拿回去的份货,自己非常喜欢的竟然卖的不好,不喜欢的竟然能卖!

第三:简约装修,简单陈列,货卖如山,轻松自然成交!

一般折扣店在装修风格是我们是提倡简约的,基本是地面,壁纸,灯光,简单装饰品就OK了,毕竟是做低价跑量的店,你要装修的非常豪华,还真没人敢进了。
好东西记得转载 分享 更多请随时关注QQ371281675  微信371281675  
在货品陈列上面我建议大家货品一定要丰满,款式一定要多,品类一定要杂,这样我们的店里才会吸引各个年龄段的消费群体,一般做的好的折扣店的客户群18到60岁的顾客来到我们折扣店都能选上适合自己的服装!

让顾客进来后感觉跟别的服装店有一种与众不同的感觉,店内能利用的地方全部要放上货架,挂满衣服,让进来的顾客有一种淘的感觉,上百款,玲琅满目漂亮的衣服,价格又不贵,还都是品牌的,那个女人到了这样的店不兴奋,基本上陈列到位的折扣店,进来的客户是没有人空着手走的,上百款,总有一款适合她!而且我们还不用去刻意的促销,顾客自己就会选很多适合自己的,人多的时候老板就看好别丢衣服就行,因为大家都有从众心理,人越多的时候人就会越多!老板就等着在门口收钱好了!

第四:价格定位,薄利多销,迅速培养回头客,开店就挣钱!

一般新开店的客户经常会问我定价的事情,其实做折扣店就是要低价跑量,就是要让我们的货品有特色,物美价廉,物超所值!

一般我给客户的建议是这样的,春,夏,秋,这3个季节,大件加100元,小件加一半,也就是说,这3个季节的批发价基本平均在40左右。风衣,外套,连衣裙基本都是会卖到148元左右,小件呢,裤子,上衣,等就会定价在88元左右。

冬装的利润会相对高点,因为我们冬装的发货价基本会在20多到100多之间,基本上大件棉服,羽绒服,毛呢大衣的利润会在150%到200%之间,定价不建议再超过这个水平!毕竟我们做的是品牌折扣店,那要是其他精品店,时装店拿回去销售的话有800%的利润也是正常的,因为冬装里面都有很多带大毛领的羽绒服,毛呢大衣!

我们总结了一条拿份货的规律,就是一份货,100件基本就是三分之一回本,三分之二是利润,剩下的三分之二随便卖都挣钱,只要选货选对了,这个是铁定的规律!很多顾客第一次去你那边买衣服感觉货品又好便宜,还是品牌的,款式又多,必定会回头,还会给你带朋友来,好东西记得分享 更多请随时关注QQ371281675  微信371281675因为女人天生都爱分享,谁身边没有几个好姐们!所以很多折扣店是开店就有生意当月就盈利在折扣行业都是很正常的事情了,是根本不需要去花很多时间去养店的!

所以最后我给大家总结的是:开品牌折扣店,是一个投资小,见效快的一个行业,比较适合新手上路,资金不足的人群,要是有一定经验和资金实力的人群那就更不用多说了。
好东西记得分享 更多请随时关注QQ493326247微信18336372540
psb (7).jpg
psb (8).jpg
psb (9).jpg
psb (10).jpg
psb (11).jpg
psb (12).jpg
psb (13).jpg
psb (14).jpg
psb (15).jpg
psb (16).jpg
psb (17).jpg
psb (18).jpg
psb (19).jpg
psb (20).jpg
psb (21).jpg
psb (22).jpg
psb (23).jpg
psb (24).jpg
psb (25).jpg
psb (26).jpg
psb (27).jpg
psb (28).jpg
psb (29).jpg
psb (30).jpg
psb (31).jpg
psb (32).jpg
psb (33).jpg
psb (34).jpg
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-10-28 09:52:09 | 显示全部楼层
       
        




广州超越品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-10-28 09:52:52 | 显示全部楼层
       
        




广州超越品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-10-29 10:13:31 | 显示全部楼层
广州钰轩品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-2 09:38:49 | 显示全部楼层


        
        




广州钰轩品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-3 17:10:45 | 显示全部楼层


        
        




广州钰轩品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-5 10:47:18 | 显示全部楼层



        
        




广州钰轩品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-5 10:47:53 | 显示全部楼层



        
        




广州钰轩品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-7 10:12:40 | 显示全部楼层

广州钰轩品牌库存服装尾货货源批发

主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-8 10:24:21 | 显示全部楼层
主要经营:品牌折扣男装批发 一二线品牌库存服装尾货批发 专卖店断码服装批发 地摊折扣店展销会实体店特卖场清货甩卖促销 国内外品牌折扣男装公司 品牌原单正品库存服装尾货 品牌折扣男装加盟中高档运动商务休闲靓仔时尚男女服装批发 全国财富热线:13145771908
看货订货咨询联系24小时在线客服:
张总:13145771908手机微信
阿军:18137672021手机微信
高姐:18336372540手机微信
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|Archiver|手机版|摆地摊论坛 ( 沪ICP备08106879号  

GMT+8, 2017-11-25 15:52 , Processed in 0.166064 second(s), 59 queries .

Powered by Discuz! X3.2 Designed by 999test.cn

© 2008-2020 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表