爱跑帮地摊货批发网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 27452|回复: 342

摆地摊折扣店大卖场卖服装甩货秘籍

[复制链接]
发表于 2016-2-16 19:30:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、低调做人,高调地摊


摆地摊,一定要高调,不要低调。越热闹越好卖,场面要大,声音要响,让全条街的目光都看过来更好,这样您想卖的不好都难。

人都是有喜欢热闹的心理,特别是中国人,这种特性尤其明显。越热闹越多人越好卖。

您现在有没有这样做?

您现在的销售量是多少?

二、制造购买紧迫感

广大的经销商朋友:

今天我们再跟您分享一个地摊江湖的秘诀:制造购买紧迫感。

您在销售过程中,一定经常会遇到消费者说等等再买,下次再买,此类的说辞。

他们明明都是动了心的,只是一味的还想看看,他们希望有更好的选择,希望有更便宜的价格,希望您再次降价,他们还是心存疑虑。

种种情况之下,都会让他们拖延购买。在成交诸多因素中,各种原因都是一种推力,不断的推动消费者走向埋单的动作。

在消费者的脑海中,有很多的疑虑,担心,渴望,比较,我们必须制造出种种推力,让他下决心购买,而且要马上购买,不要让他跑掉,适当的拖延购买时间还是可以聚拢人气的,不会让人群立刻散去。

销售要解决一下几个问题:1.消费者为什么要购买这个产品?2.为什么要单独跟您购买?3.为什么要现在购买?

我们今天讲,为什么要现在购买?

在我们这个地摊甩卖品牌服装生意中,也要制造购买的紧迫感,不要让客户再犹豫。

怎么制作这种紧迫感呢?

其中最重要的是要制造产品的稀缺性。

什么是产品稀缺性?服装经验交流请加371281675,共同讨论,互相学习。

就要对消费者说:“这个货是断码并且数量是有限的,您看上了就要马上下手购买了,没有多余的选择,如果您不要,就会让其他消费者抢购了”

“我们不是天天在这里卖的,明天就不在这里卖了,您今天喜欢上这件,下次想买都买不到了。”用词上的稀缺性来做推手,我相信您在销售当中成交量会大大提高。

另外我们也不要习惯性的在一个摊点卖,最好是经常换地方,不要让消费者产生一种心理:“老板,您天天在这边摆卖,今天不买明天您还会再过来摆卖”杜绝让消费者产生这样的心理,这样会让您甩卖的销量下降。

我们的甩卖现场,要刻意的凌乱的放在摊位的台面上,不要太整齐(太整齐了,反而让消费者有种触不可及的感觉,不敢动您摆卖的货品。消费者心里想:“如果我打开包装看了,又不买,是不是要装回去,老板会不会不高兴,还是走开吧”),这样的做法也相应的制造出一种甩货的感觉,让消费真产生相信的心理,我们是临时性的甩货,不是长期固定的摆卖销售。

还有,一定要把我们的叫卖录音开起来,我们最新制作的叫卖录音很有节奏感,能够不断的刺激客户的咨询,然他们的心脏随着叫卖录音的节奏加快跳动起来,让他产生购买冲动感。如果摊点不受管制,您尽量把叫卖录音的音量放大一些,远远的一条街都能听到,甚至要大声叫喊着与客户对话才能听到对方的说话,您跟消费者都是大声喊话着讨价,这样的氛围,路过的人都会被吸引过来的。

服装经验交流请加371281675,共同讨论,互相学习。

三、如何抓住路人的注意力

今天在跟大家分享一下摆地摊的一个秘诀:如果吸引人流到摊位上?



我们在摆地摊选择位置之前,需要考察一下这个位置的人流量以及产品对消费群体的针对性。

如果这个位置人流量很少,那生意自然就会少太少,如果人流量很大,但是走过的人都是匆匆而过的,他们也没有时间,没有心情停下脚步来看你摆卖的衣服了,这些人群也不是我们要找的目标消费群体,这样的地点自然也不是一个好的摆卖地点。

对于我们这个生意,选择摆卖地点,非常重要

要选择休闲逛街的人流量打的地点,他们有时间停下来选购衣服,而且这样的人越多越好,当然了,也要考虑消费人群的年龄段,是不是我们的目标消费者。

理想摆卖地点有以下:早市、夜市、步行街、赶集、交流会、展销会等

这些都考察好之后,就可以进驻这些地点了

这些都需要经验积累,但是可以按照这个思路去思考,也会很快的掌握其中的窍门。

有了精准的消费人群之后,我们要做的事情,就是如何把这些人群吸引过来,抓住这些人。我们要知道,路人都是随机走动的,在我们摆卖的摊位前面,他们是没有预期购买商品的,所以抓住他们到摊位前面来,是成功的第一步。

用什么方法来抓住他们呢?

这就要理解人性,理解当下这些路人的心理状态。他们本来是没有打算购买衣服的,他们只是随机的走过这个地点,要吸引到他们,就是要刺激到他们的感观。



人是很容易被感观支配的动物,色、声、香、味、触都是人的感观刺激物,分别作用于,眼、耳、鼻、舌、身,还有另外的法与意的对应,这里也是佛家所说的六根六尘。

当我们的销售刺激到人的感觉系统的时候,就会引起他们的注意。

各种商品有不同的特性,所以刺激物也是不同的。

服装经验交流请加371281675,共同讨论,互相学习。

在这里讲个小故事:

1915年,巴拿马举行国际品酒会,很多国家都送酒参展,当时品酒会上酒中珍品琳琅满目,美不胜收。当时的中国政府也派代表参加,携国酒茅台参展,虽然茅台酒品质上乘,但是由于首次参展且装潢简朴,因此在参展会上遭遇到冷遇。西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。

就在评酒会的最后一天,中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望,中国代表心中很不服气,情急之中,突生一计。他提着酒走到展厅中最热闹的地方,装作失手,将酒瓶摔破在地,顿时浓香四溢,招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒,不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个市场。人人都争抢着到茅台酒参展处抢购,认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”更具有特色。

这一摔,让茅台酒名扬世界。

这个故事,就是利用了人的嗅觉,也就是“香”,刺激了游客,起到了抓住注意力的效果。

同样的道理,我们在地摊江湖上,也有刺激路人的视觉,听觉的方法来抓住来往行人的注意力。

正所谓高手在民间,大家估计都听过这样的叫卖,别小看了这些叫卖,效果是很好的。

民间有太多的地摊高手,他们编出来的顺口溜即好玩又有趣,正式适合中国草根阶段的文化特点。

我们来欣赏一下,以下的顺口溜,这些都能刺激到路人的听觉,让听者觉得好玩有趣,然后就能抓住了他们的注意力。

一:

两块钱 不算多,去不了香港也去不了新加坡

两块钱 不算贵,不用回家去开个家庭会

虽然不是传家宝,家家户户离不了 三年五年都用不坏,还可以传给下一代

服装经验交流请加371281675,共同讨论,互相学习。

二:

有了这个梳子,如果两口子吵架,就千万不要去砸锅砸电视,那是钱那!有什么想不开,就拿梳子来出出气,你左边折右边掰,要扭成那个山路十八弯也没关系,等你气消了再把梳子扭回来,你折腾这个梳子就可以锻炼手,锻炼脚,锻炼心脏和大脑,而且还能帮你省钱,砸这砸那你不心疼吗?

(男人买梳子给钱的时候说)买一个2块钱,大哥你把梳子拿回家,老婆一定把你夸,说你身在外,心在家,兜里的钱也不乱花,出门在外想着家里的她。是不是呀?关心女人是男人的责任,女同志上班忙下班忙,下班还要进厨房,你说是不是要关心女同志呀?



出门在外,老婆交代,少喝酒多吃菜,遇见小姐不热爱,遇见好东西你得带回来,这个好东西不给你带回去,老婆还不一脚把你踹到大门外



你大哥买了送大嫂,大嫂高兴的不得了,高高兴兴买回家,就像送给嫂子的一堆玫瑰花。



这玩意5块钱用不完,还得剩下3块往回带,3块钱你可收好,别让那小偷给偷跑。



有些人啊,跳过舞,喝过酒,搂个小姐呀亲两口,是不是呀?三百五百她都有,可是啊买个梳子舍不得。

等等之类一些顺口溜,我们今天就不在这里一一举例了。

这些都是无厘头的叫卖方式,他们具有高效,亲切,贴近生活来开玩笑。它是有效的,这些叫卖,比那些电视里的唯美广告,要有效果的多。

对于我们这个甩卖品牌服装应该怎么卖?

我们公司刚起步的时候经过前线(地摊甩卖)的历练。总结出这类商品的成功销售模式。因为我们都是从摆地摊起家的,我们走过无数个摊点,不断的改变销售模式,总结经验,开创了运动品牌服装地摊甩卖模式。

现在您在大街上看到运动品牌服装叫卖模式,源头都是来自我们公司开创的先河,这是我们在业界的骄傲。

下面我来解说下我们的做法



一、我们要求把摊位搭起来,摊位越大越好,而且衣服不要那么整齐的叠放,而是要拆包后堆起来,要让人远远的就能够看到,这里在清货,而且可以任意的挑选。中国人爱贪便宜,他们看到这边有可以随意挑选的衣服,而且量那么大,就会被吸引过来的。

另外,如果是在晚上,就要把灯光打亮,并不是越亮越好,给人一种朦胧的感觉就好了,远远的吸引人流不自觉的就会走过来看热闹。

要知道,人在逛街的时候,心理状态是很无聊的任意的逛街,这边的摊位这么大,这么有趣,又很热闹,他们就会反正去看看打发空虚的心理需求。



二、我们还要举牌子来拉客流进来,高举写着具有吸引力的牌子

三、我们专门录制的叫卖录音,有8个版本,轮流播放,让整个甩卖现场更加热闹,更具紧迫感,不断的刺激客户。围观的消费人群就会越来越多,人就容易被影响了。他们被摆卖现场气氛催眠了服装经验交流请加371281675,共同讨论,互相学习。
更多请随时关注QQ371281675微信371281675


如果你完全按这个方法去做,您一天销售几万元,都是可以的。我们现在前方一线反馈回来的消息,我们会不间断的更新客户的销售经验。
psbCAUPRWAM.jpg
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-2-16 20:14:43 | 显示全部楼层
专卖店衣服断码清货,过来看一下!乔丹,特步,,361,七匹狼断码清货,百分百正品,假一陪三百,过来看一下!你是不是很熟悉这段录音,是不是对这些专卖店断码衣服卖到很火的摊位的羡慕,是不是 对他们生意产生兴趣,是不是想知道在哪里拿货?没错,你猜对了,我们是专门从事断码专卖店衣服.运动品牌服装尾货批发,我们有着大量的一线,二线运动休闲品牌,像361,乔丹,匹克,李宁,特步,安踏,鸿星尔克等,全部都是原包装吊牌,款式多样,码数齐全,质量一流(跟专卖店卖的是一样的产品)价格仅仅只是专卖店的价格两折,甚至一折,非常适合摆地摊。超市外场。折扣店外贸店。早晚市甩卖。展销会等各种形式销售。提供录音。只要在我们这里拿货,你就可以立刻开始这么火火的生意!有时运气和机会都是很偶然的,既然看到了,就不要错过了,趁这个专卖店衣服热卖大潮如火如茶的时候,还不赶快联系我们 联系电话
13145771908  联系人:张总   QQ 微信咨询371281675
看货地址  广州市白云区石井镇庆丰村
来访从广州火车总站坐228路公交车终点站下车
本公司常年批发国内一二线正品运动,专卖店正品品牌运动,休闲,商务服装,有安踏,乔丹,匹克,特步,361,李宁,贵人鸟,美特斯邦威,以纯,森马,七匹狼,花花公子,劲霸,等等正品服装,百分百正品,百分百一手货源,百分百价格最低,适合摆地摊,特卖场,专卖店清货等等销售模式,如有需要的朋友请联系,欢迎您的来电!


回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-2-17 17:27:24 | 显示全部楼层
加QQ1463969452 即免费赠送以下资料.
1)铁血2010---2015年网赚核心日记一套(铁血5年网赚生涯的点点滴滴,热血、疯狂、孤独与梦想长存)
2)铁血2010---2015年网赚(和谐)说说大全(被和谐的各种秘密,透视整个社会,浓缩人生经验)
3) 铁血赚钱绝密笔记十卷(涵盖公司运作、为人处世、赚钱思维、人生布局与目标、自动化赚钱研究等秘密)
4)《铁血:关于暴利项目……》+《铁血教你如何开发暴利项目》+《铁血:赚钱的精髓……》
5)《铁血30枚月赚N万元暴利项目思维发散解读》+《铁血:一直在路上》+《铁血流氓思维修炼手册(上下)》
加QQ1463969452 即免费赠送以上资料.
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-2-17 20:35:14 | 显示全部楼层
广州超越服饰正月初十2016开门红啦! !开业5天一直到元宵节!本公司特地准备10万元红包发放给新老客户!无论上门客户或者物流 客户 只要拿货一包就有红包.2016超越服饰货品最齐!价格最优!服务最好,竭诚欢迎您的光临!祝您猴年生意兴隆!阖家幸福!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-2-17 21:55:58 | 显示全部楼层
好长,没看完
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-2-20 13:34:01 | 显示全部楼层
广州超越服饰一家做国内外一二线运动品牌服装的厂家,主要汇集国内1线2线运动品牌,有乔丹 361° 鸿星尔克 李宁 安踏等品牌。休闲系列包括以纯、森马、七匹狼、美特斯邦威、劲霸等品牌,常年有货,价格公道,物美价廉,绝对正品,期待与您共创平台国内销量第一!长期真实备货拾万件以上,换季期间全上新货,不留往年和过季的货,秋冬配有棉衣、防寒服批发,为广大经销商提供最方便的服务,最优惠的价格,最如意的质量
QQ咨询371281675  微信咨询371281675
订购电话13145771908     18137672021

1. 欢迎上门看货提货;

2. 网上订货,相册看图选款 ,物流运输,快速安全又经济!

3. 全国支持货到付款,安全放心。
量大欢迎上门选购,地址广州市白云区石井镇庆丰九龙基街四巷  
从广州火车总站坐228路公交车终点站下车。来访提前电话不忙,派车接
专业的尾货服装商  您值得信赖!
QQ咨询371281675
微信咨询371281675
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-2-24 18:51:38 | 显示全部楼层
本公司是一家专门从事国内外品牌服装库存尾货批发的公司,本公司与国内多家服装品牌和代工厂家建立了长期合作关系,从而具备了丰富货源和经营实力,我们提供的是最优质的产品,最低的价钱,最好的服务。我们有着大量的一线、二线运动休闲品牌,像361,匹克,李宁,乔丹,特步,安踏,鸿星尔克等等,全部都是原包装原吊牌,款式多样,码数齐全,质量一流(跟专卖店卖的是一样的产品),价格仅仅只是专卖店价格的两折甚至一折,非常适合摆地摊,展销会等各种形式销售。我们批发的服装是百分之一百的正品衣服,我们不做高仿,不做假货,专注品牌服装尾货,品牌服装库存批发,现在有大量的品牌棉衣,棉裤批发,质优价低,货源稳定,欢迎新老客户前来看货,提货。
财富热线:131 4577 1908
QQ:37128 1675
微信 37128 1675  联系人张总
专卖店衣服断码清货,过来看一下!乔丹,特步,,361,七匹狼断码清货,百分百正品,假一陪三百,过来看一下!你是不是很熟悉这段录音,是不是对这些专卖店断码衣服卖到很火的摊位的羡慕,是不是 对他们生意产生兴趣,是不是想知道在哪里拿货?没错,你猜对了,我们是专门从事断码专卖店衣服.运动品牌服装尾货批发,我们有着大量的一线,二线运动休闲品牌,像361,乔丹,匹克,李宁,特步,安踏,鸿星尔克等,全部都是原包装吊牌,款式多样,码数齐全,质量一流(跟专卖店卖的是一样的产品)价格仅仅只是专卖店的价格两折,甚至一折,非常适合摆地摊。超市外场。折扣店外贸店。早晚市甩卖。展销会等各种形式销售。提供录音。只要在我们这里拿货,你就可以立刻开始这么火火的生意!有时运气和机会都是很偶然的,既然看到了,就不要错过了,趁这个专卖店衣服热卖大潮如火如茶的时候,还不赶快联系我们 联系电话
13145771908  联系人:张总   QQ 微信咨询371281675
看货地址  广州市白云区石井镇庆丰村
来访从广州火车总站坐228路公交车终点站下车 (不忙派车接)
本公司常年批发国内一二线正品运动,专卖店正品品牌运动,休闲,商务服装,有安踏,乔丹,匹克,特步,361,李宁,贵人鸟,美特斯邦威,以纯,森马,七匹狼,花花公子,劲霸,等等正品服装,百分百正品,百分百一手货源,百分百价格最低,适合摆地摊,特卖场,专卖店清货等等销售模式,如有需要的朋友请联系,欢迎您的来电!

支持全国货到付款,财富热线131 4577 1908=微信

回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-2-26 13:57:23 | 显示全部楼层
本公司是一家专门从事国内外品牌服装库存尾货批发的公司,本公司与国内多家服装品牌和代工厂家建立了长期合作关系,从而具备了丰富货源和经营实力,我们提供的是最优质的产品,最低的价钱,最好的服务。我们有着大量的一线、二线运动休闲品牌,像361,匹克,李宁,乔丹,特步,安踏,鸿星尔克等等,全部都是原包装原吊牌,款式多样,码数齐全,质量一流(跟专卖店卖的是一样的产品),价格仅仅只是专卖店价格的两折甚至一折,非常适合摆地摊,展销会等各种形式销售。我们批发的服装是百分之一百的正品衣服,我们不做高仿,不做假货,专注品牌服装尾货,品牌服装库存批发,现在有大量的品牌棉衣,棉裤批发,质优价低,货源稳定,欢迎新老客户前来看货,提货。
财富热线:131 4577 1908
QQ:37128 1675
微信 37128 1675  联系人张总
专卖店衣服断码清货,过来看一下!乔丹,特步,,361,七匹狼断码清货,百分百正品,假一陪三百,过来看一下!你是不是很熟悉这段录音,是不是对这些专卖店断码衣服卖到很火的摊位的羡慕,是不是 对他们生意产生兴趣,是不是想知道在哪里拿货?没错,你猜对了,我们是专门从事断码专卖店衣服.运动品牌服装尾货批发,我们有着大量的一线,二线运动休闲品牌,像361,乔丹,匹克,李宁,特步,安踏,鸿星尔克等,全部都是原包装吊牌,款式多样,码数齐全,质量一流(跟专卖店卖的是一样的产品)价格仅仅只是专卖店的价格两折,甚至一折,非常适合摆地摊。超市外场。折扣店外贸店。早晚市甩卖。展销会等各种形式销售。提供录音。只要在我们这里拿货,你就可以立刻开始这么火火的生意!有时运气和机会都是很偶然的,既然看到了,就不要错过了,趁这个专卖店衣服热卖大潮如火如茶的时候,还不赶快联系我们 联系电话
13145771908  联系人:张总   QQ 微信咨询371281675
看货地址  广州市白云区石井镇庆丰村
来访从广州火车总站坐228路公交车终点站下车 (不忙派车接)
本公司常年批发国内一二线正品运动,专卖店正品品牌运动,休闲,商务服装,有安踏,乔丹,匹克,特步,361,李宁,贵人鸟,美特斯邦威,以纯,森马,七匹狼,花花公子,劲霸,等等正品服装,百分百正品,百分百一手货源,百分百价格最低,适合摆地摊,特卖场,专卖店清货等等销售模式,如有需要的朋友请联系,欢迎您的来电!

支持全国货到付款,财富热线131 4577 1908=微信

回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-2-29 22:03:02 | 显示全部楼层
常年批发:国内外一二线品牌尾货、

库存断码服装 李宁 安踏 特步 361

吉普 骆驼 天木兰 哥伦比亚 柒牌 劲霸

七匹狼 苹果 真维斯 森马 以纯 等、、、

适合批发:中小城市,商超门口,

展销会,工业区,步行街,夜市,乡镇58同城,甩货等销售。

(本厂可根据客户需要定做各种类工作服,T恤等)。

需要的朋友:1.欢迎上门看货提货;

2. 网上订货,相册看图选款 ,物流运输,快速安全又经济!

3. 全国支持货到付款,安全放心。

广州超越服饰,一年四季批发运动品牌服装尾货 有多年运动尾货批发资历, 经销批发的男式棉衣、运动服装、品牌尾货、特价商品、畅销消费者市场。在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。是广大服装零售终端的采购首选,公司秉承诚信,透明,共赢的经营理念,致力于国内品牌服饰尾货的良性营销。

主营:国内一二线品牌运动休闲服装尾货库存批发 专卖店清货 安踏 匹克 361 李宁,鸿星尔克 阿森纳 双星 特步 真维斯 美特斯邦威 姚明 贵人鸟 以纯

财富热线:131 4577 1908

QQ:37128 1675
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-3-3 14:41:23 | 显示全部楼层




一年四季批发运动品牌服装尾货 有多年运动尾货批发资历, 经销批发的男式棉衣、运动服装、品牌尾货、特价商品、畅销消费者市场。在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。是广大服装零售终端的采购首选,公司秉承诚信,透明,共赢的经营理念,致力于国内品牌服饰尾货的良性营销。 主营:国内一二线品牌运动休闲服装尾货库存批发 专卖店清货 安踏 匹克 361 李宁,鸿星尔克 阿森纳 双星 特步 真维斯 美特斯邦威 姚明 贵人鸟 以纯 CBA 我们就有断码专卖店衣服、运动品牌服装尾货批发。我们有着大量的一线、二线运动休闲品牌,像361,匹克,李宁,乔丹,特步,安踏,鸿星尔克等等,全部都是原包装原吊牌,款式多样,码数齐全,质量一流(跟专卖店卖的是一样的产品),价格仅仅只是专卖店价格的两折甚至一折,非常适合摆地摊、超市外场、折扣店外贸店、早晚市甩货、展销会等各种形式销售
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|Archiver|手机版|摆地摊论坛 ( 沪ICP备08106879号  

GMT+8, 2017-9-22 07:10 , Processed in 0.155730 second(s), 60 queries .

Powered by Discuz! X3.2 Designed by 999test.cn

© 2008-2020 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表