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优质尾货的仓库:广州石井服装批发市场

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发表于 2016-12-27 16:01:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                     优质尾货的仓库:广州石井服装批发市场


所谓尾货,原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品,近年来,“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式,颇受那些喜爱淘货,寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

  在服装产业发达的广州,“尾货市场”也早已应运而生,尤其是白云区石井一带,聚集着一批以经销尾货为主的大型市场。2012年,是全国服装行业库存“大爆发”的一年,石井尾货市场的生意自然也十分红火。近日,记者走访了石井镇一带的各大尾货市场,看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火,同时揭秘那些低廉服装尾货的“前世今生”。

    广州白云庆丰纺织城是石是广州第一大尾货市场,一个规模极大的纺织产业城,集时下中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市广州之“地利”、政府规划与鼎力支持之“人和”。坚持以“质量第一”为指导方针,以“多元化”为发展方向,经过二十多年的高速发展,现旗下已有十几家公司,每年创造十几亿的经济效益,实力不容置疑。白云庆丰纺织城立方足于广州这个区域核心城市,依托珠三角的产业背景,未来的白云庆丰纺织城,其面、辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头,纺织制衣机械、化工交易中心会成为全国产业龙头,继而进一步成为辐射全球的采购中心。一个集服装面辅料、外贸尾货交易中心、纺织制衣机械、化工交易中心和制衣工业园等多功能组成完整产业链的现代化纺织城。图片
   庆丰纺织城地址:广州市白云区石井石丰路一号107国道旁(广清高速公路)旁。

    广大服装城——是这几个市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个,里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。男装、女装、童装以中档为主。其中A区是开这里面开得最早的一个区,所以装修得比较好,也是人流最大的一个区,里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉,行内人一看就知道哪些是杭州货哪些是武汉货了。

    广大服装城里面的商家都是卧虎藏龙~~老板穿个中裤拖鞋骑个电动车拉货什么的,身家百万上千万满地都是,人家从厂家吃货回来一次就压个一百几十万元是很正常的。认识一个92年出生的江西小伙子2012年在广大做了一个小档口,一年不到,就买了一辆哈弗H5,虽然不是豪车,但你看看人家只有20岁啊~~

    锦东国际服装城——以中、高档男女装和童装尾货为主,二楼经营箱包和鞋。锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场,有些是从广大哪边搬过来的,还有些两边都有档口的。

    这边的女装尾货大多是杭州货,男装货也比较多,到了夏天很多非洲黑人兄弟来这里淘货的,他们的中国话口头禅就是:“麻烦”,无论你跟他说什么他就是说“麻烦”,很搞笑的。

    非洲人做生意还是比较抠的,讲价好离谱。还有就是看中了一批货,他就给一两百订金给你,自己把货打好包放在你档口,说这两天过来提走。然后有时半个月到一个月都不来提货,打电话催他,他就说:“明天,明天,麻烦,麻烦”。当你把货卖了,他过来时把订金退给他,他还是在你档口吵半天的。非洲人过来这边拿货以男装和童装为主,因为女装在他们那边根本穿不了,大多数女的都牛高马大,200斤以上的~确实是重口味啊。

    庆丰服装纺织城——以中、低档为主,这边有好多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服,这里的货还是以广州周边市场的货为主,包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。

    2012年多了好多家货品还是比较好的商家。在这个市场看过最便宜的货是一块钱一件的短袖T恤。这个市场非洲客人也是很多的。这里面好多商家老板来自广东茂名,都是亲戚朋友带出来做这行的,有些是从昌岗路市场哪边搬过来的,也有两边有档口的。

    得有一次跟朋友聊天,讲一个很搞笑的故事。他说:

    早段时间吃了一批沙河的货一共4000多件,回来之后发现这批货版型有问题根本不能走,如果一定要走的话要亏好多钱,后来打电话给一个在十三行做档口的朋友,说拉过去放在他十三行的仓库里面,当十三行的尾货来卖。我朋友那天刚好有事回了老家没过去,朋友的朋友在看档口,这个收尾货的业务员刚好带朋友的一个亲戚来看货,而且最后还谈成了还赚了几毛钱一件。过了两天我朋友去他亲戚档口那边喝茶,一看大吃一惊说:“你怎么把我不要的货吃回来了”!!

    国大服装城——一个围着半山而建的服装城,靠在广大服装城的隔壁,是2012年才开的,面积不大只有一条主通道围着半山,因为是新开的市场人流量不大,经营女装和童装,档次以中档为主。大多数商家都是在广大或锦东有档口的,后来在这边开分店。


市场扫描

  30美元童装只卖10块 近千元羽绒服仅售百元

  料峭的寒风中,尾货商人老王和他的哥哥不停地将一袋袋的童装搬到档口外。老王来广州打拼10多年了,什么生意都做过,最近几年一直在白云石井庆丰服装城搞尾货批发,如今在庆丰服装城已经有3家档口了。

  老王忙活时,档口外也没闲着,几位非洲商人和童装店老板则正在满地摊开的货物中“淘宝”。“这件多少钱?”一位进货商举着一件吊牌价30美元,商标全是英文的童装问,老王甚至都没来得及细看就报价说“10块”。

  在老王的档口,这些有着欧美吊牌的外贸童装尾货几乎都在以10~12元一件的价格甩卖,5岁以上儿童的服装也不超过25元。

  记者仔细观察后发现,这些卖着“白菜价”的尾货,大多是全新或者八九成新,且基本上没有残次,多数情况是断码。而要想在这些直接从服装厂运来的服装中淘到性价比最高、拿回去销路最好的货,确实是个技术活。

  而在锦东服装城,记者也看到一些尾货档口以百余元一件的价格销售羽绒服,档主表示,这些衣服都是从厂家仓库里直接拿来的尾货,他们的原价可以达到八九百元。

  非洲客商:“这里比白马便宜”

  非洲商人Kester,来广州做服装生意9年了,这天他和搭档一起,来到石井一带扫货,期望能寻找到物美价廉的尾货。“这里比火车站白马服装城要便宜很多,那边很贵。”Kester操着一口流利的普通话与记者谈起自己的生意经。

  他摩挲着老王店里一件半新的秋款T恤说:“像这件T恤,我进价20元,卖到我的国家要60元一件。”Kester说,虽然价格翻了两倍,但其实利润并非300%,主要是运费太高了,“我们用集装箱货运,平均每一公斤运费就要100元。”

  Kester说,只要是不太厚的衣服,“像这样的T恤,在非洲都用得着。”9年来,他的生意一直平稳,一直都在广州的批发市场进货,然后再以每次千件的规模邮寄到刚果(金)销售。

  尾货起底

  1制衣厂尾货 几元一件、全国扫货

  “都是薄利多销了,赚的是辛苦钱,自己又当老板又当工人。”老王自嘲地告诉记者,但谈起尾货生意的门道,他又颇为自豪了,“做这一行讲究的是多方面的能力,不是想做就能做的。”尾货生意最大的关键,在于“找货”。

  “全国各地到处跑,哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说,这些年来他跑遍了全国各地,一直与大大小小的制衣厂打交道。

  老王说,很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的,与其说是尾货更不如说是库存货,“都是这一两年的,有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭,清起库存来更是一车又一车,这种情况往往能淘到便宜的好货。

  在全国的众多采购点中,老王去上海比较多,有一批固定的制衣厂供货。老王说,制衣厂有时候来不及交货,一些单便只能自己“消化”,他们常以几元钱一件的成本价成批卖出,一次性收购几万件是常事。

  淘到尾货后,再以10元左右的价格在档口批发,赚的就是其中的差价。

  2倒闭商场“尾货” 千元男装两折起卖

  除了像老王这样直接去制衣厂收购的尾货,服装城里的货源可谓是多种多样,同在庆丰服装城开档口的湖南人老刘,就另辟蹊径专门到倒闭的商场内收购服装。

  老刘的档口不大,但放眼望去,却堆满了崭新的品牌西装和衬衣,主要是商场中常见的中低档男装品牌,原价多高达几百元一件。

  而一套原价1200元的品牌西装,老刘这里只要200元,品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的,不是杂牌。”老刘说,他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。

  “我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说,商场倒闭后,大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。

  至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的,老刘则神秘地笑着说:“我们有自己的网络,有人专门收集信息做中间人的。”中间人专门去倒闭的商场里看货,然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商,“如果我们感兴趣,他们就会寄来样品,我们再下订。”老刘说,中间人会从中赚取一定的费用,“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”

  3专卖店“尾货” 剪掉商标低价销售

  与庆丰服装城隔路相望的锦东服装城内,剪掉商标的衣服随处可见。这些服装多是专卖店的尾货,因此与“出口转内销”的外贸服装不同,都被人为地处理成“残次品”。

  在锦东服装城一楼一家销售折扣品牌女装为主的店里,记者看到,几乎所有挂出来的服装都被剪去了衣领内的商标。营业员告诉记者,这些剪标服装多是专卖店里卖剩的尾货,本来只允许在专卖店里卖,但剪掉商标后就可以在这里做批发了,价格只有原来的两至三折甚至更低。

  业内声音:现货滞销致尾货兴旺

  广东省流通业商会执行会长、广州楚睿商业机构董事长黄文杰表示,“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州,并不偶然。尾货兴旺的背后,其实是现货的滞销。

  “事实上,去年整个零售业都并不算景气,库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销,商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。”黄文杰说,一些服装品牌整仓库整仓库地滞销,他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存。在这样的情况下,尾货批发业应运而生。

  此外,黄文杰还表示,“品牌服装业卖的是设计,是品牌价值,有固定的消费阶层。”尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装始终要经过百货公司,其零售体系决定了价格体系。
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